科技创新CEO特训营（第七期）“科创企业营销战略”主题模块

授课成功举办

为贯彻落实党的二十大和中央人才工作会议精神，助力上海高水平人才高地建设，加强科创企业营销能力建设，3月17日至19日，由科技部人才中心主办，上海市莘庄镇政府承办的科技创新CEO特训营（第七期）“科创企业营销战略”主题模块授课成功举办。

本模块围绕科创企业高绩效营销团队打造、销售策略和商务谈判基础等课程内容展开，通过对标杆科创企业营销管理实践分享和商务谈判演练，帮助学员找到企业的营销难点，建立支撑企业销售业务决策的方法论、流程和工具模型，赋能科创企业高绩效营销管理。

本次课程邀请到华为资深营销培训师莫凡、华创互动教育研究院院长郑旭、国际商务谈判专家李雪松进行授课。莫凡老师通过“从营到销，打造高绩效团队”总结归纳了华为营销战略体系的精髓，让学员深入理解华为销售管理的方法论、流程、工具的同时，引导学员思考如何结合自身企业实践去学习借鉴。郑旭老师针对“科技企业如何做销售”，重点分析了科技企业的销售困境，并结合实战案例，教授学员如何进行销售人才选拔、能力建设和过程管理，准确寻找销售突破口。李雪松老师的“商务谈判基础”课程，通过理论讲授和现场模拟谈判，让学员直观认识什么是商业谈判，指导学员如何准确把握谈判时机、灵活运用谈判技巧、提升商业谈判成效。

在私董会环节，郑州源创吉因实业有限公司董事长赵辉，就如何把重要渠道商、代理商等大客户绑定问题向导师、同学现场征求建议，最终经过多轮提问互动，在价格体系、产品线粘性等方面获得具体建议。

受训学员反映本次课程针对性强，精准抓住了科创企业的销售难点、痛点，并给出了可操作性强的营销体系建设思路、工具和方法，获益良多。同时，学员们也表示，科技创新CEO特训营不仅搭建了科创企业家之间交流合作的平台，而且拓宽了科创企业家与地方政府对接的渠道。聚是一团火，散是满天星，科创企业家将凝心聚力为中国的科技创新贡献自己的力量！