追求成功的人——记国家创新人才推进计划入选者陈凯
作者:秦全胜时间:2016-05-16 17:26 来源:中国科技人才

初闯职场,他把制造链摸得一清二楚;首次创业,他的公司是照明行业里奔跑最快的一匹黑马。

他的模组化解决方案引领业内潮流,产品方案一直被模仿,从未被超越。

他所创立的商业模式初看并无新奇,却在短时间内位居国内行业第二;他主导研发的LED灯具点亮了世界杯之路、照亮了西班牙的橄榄油之都、与日本北海道滑雪场的天然风景相得益彰。

他是国家创新人才推进计划科技创新创业人才入选者、中国工业设计协会理事,也是浙江大学的创业导师。

他申报近500项专利,曾两次获得工业设计领域的最高奖项IF奖,这个从未停止创新的探索者,就是年仅38岁的陈凯。


科班出身,乘着光电的力量                        

历经大学科研、研究所科研、企业研发3种中国最典型的科研体系,陈凯继承了导师——中国著名光学专家张雨东严谨的工科化思维模式,这种模式对他的影响一直持续到了今天。

关于创业,陈凯认为:创业基础最关键。行业的选择和产品创新固然重要,企业管理特别是大型企业的管理也至关重要,否则即便成功了,那么守业也将成为一个大问题。“感谢那些年的历练,让我有机会深入研究大制造的生产供应链,探索到了其中的奥秘”。2005—2008年,他在西子奥的斯主持研发了100多款新产品,彻底更新了公司的人机界面产品。他倡导的无底盒化、全液晶化、键盘化、模块化,至今仍为行业主流技术。同时,他在研究电梯制造的整个进程中,把制造工业链摸得一清二楚,工作中积累的精益管理和供应链管理经验则为日后创业的成功奠定了扎实的基础。当集团筹备光电公司时,科班出身的他成为研发营运副总经理的不二人选。


工科思维显奇效:由数学模型推出的商业模式

2010年,“十城万盏” 等示范工程连续上马,市场应用潜力一激而发, LED照明市场应用规模持续扩大,产品应用技术日益成熟。留在集团继续担任高管,还是选择一条自主创业道路?这样的抉择时刻,陈凯的工科化思维起到了重要的作用。

“LED作为一种照明方式,对传统照明是颠覆性的,如果仅靠技术升级,而不改变商业模式,一定会有问题。为何不尝试用新的业务模式推动新的产业技术?”陈凯给出了一个工科化的解答,并用一个简单数学模型对LED行业的整体投入和产出作了形象的分析:

假设有10家企业想进入LED行业,每家企业创办之初投入研发费用1000万元,实现年销售额5000万元,则10家企业总研发投入1亿元,年总销售额5亿元。此时第11家企业承担所有的研发和制造工作,投入2000万研发经费,提升研发水平;其余10家企业有更多精力投入到品牌建设和销售上,销售额得以提升,假设增加到8000万元。综合起来,11家企业总共投入研发经费2000万元,年销售额8亿元。

陈凯所创办的华普永明正是第11家企业,华普永明的出现帮助大量中小企业卸下了研发和制造的重担,助其更好的发挥品牌和渠道优势,能够在激烈的市场竞争中突出重围。


与客户共赢:改变国内LED产业格局

当今LED行业上下游泾渭分明,以美国飞利浦亮锐(Philips Lumileds)、日本日亚(Nichia)、美国科瑞(Cree)、德国欧司朗(Osram)等四大家凭借其在高端芯片领域的技术创新优势占据了LED上游的主导地位,中国企业仅能在中低端芯片领域分得一小杯羹;下游应用领域却是另外一番景象:从上世纪90年代开始,灯具制造相关的产业链已经移到中国,且中国幅员辽阔、气候多样,为户外灯具的应用提供了众多场景。随着“十城万盏”计划的推进,中国户外LED照明大范围推广,而此时其他国家在LED应用领域的投入尚未开始。因此中国的LED灯具研发和制造水平为全球最高。

作为技术方案提供商,华普永明自创办以来便承诺客户不参与终端竞争,与客户分享研发成果,提供技术支持,实现多方共赢;作为制造商,华普永明通过采购享用上游企业的专利,制成的产品获得全球认证,并且拥有全球专利。最为关键的是,大额采购量形成的竞争力使得华普永明与上游的国际巨头企业形成了紧密的战略合作关系,这种合作深入到技术领域,为华普永明的产品在下游保持领先优势起到了推动作用。

上游芯片和下游产业链结合的创新模式在中国形成,而中国模组化LED灯具的创新则在华普永明。


引领模组化灯具潮流,推动行业技术革新

防水性差、散热性差、通用性不够、系列化难度高、维护难度系数高、配光方案少是困扰当时LED户外照明行业的主要技术难点。陈凯多年积累的光电专业知识此时发挥了重要作用,他认为:LED路灯要成为一个能大量推广的大工业产品必须要具备以下几个条件:现场可维护,零配件更换方便,标准化、统一化;部件相对独立;高可靠性需从设计源头决定;生产工艺成熟,适合大规模的生产和管控。而能够满足以上条件的解决方案是:模组。同时为了保证差异化的工程项目中灯具的质量,陈凯将模组的防护等级做到了国际最高的防护等级——IP68,能抵挡恶劣环境对灯具造成的损害,并完美地解决了困扰行业的散热问题。

为保证产品品质,给客户提供更全面的服务,陈凯决定建立企业检测中心,该中心配备业内顶尖的LED照明产品检测设备,现已是全国LED灯具企业中获得国际认可最多的实验室,先后被TUV CB TMP实验室、美国UL实验室、SGS欧盟ErP能效实验室和墨西哥NOM安全与能效实验室认可,检测水平国际领先。

如今,华普永明已经拥有世界最全的模组化产品库,产品涵盖:路灯、隧道灯、工矿灯和投光灯四大系列,成功案例遍布全球。


借力工业4.0,商业模式再创新

2015年10月,华普永明在新三板成功挂牌。陈凯说:“新三板挂牌只是企业发展中一个小小的里程牌,公司已经启动IPO计划,相信在资本和产品创新两个车轮的驱动下,华普永明将努力成为全球户外大功率LED照明行业的领军企业。”

随着互联网+浪潮席卷而来,除坚持产品创新外,陈凯将重心放在了商业模式的再创新上——实施工业4.0战略。

工业4.0不仅是一个工业生态的概念,还可以延伸到销售模式——而这正是华普永明的远期规划。在原先“设计工场”的商业模式基础上,通过精益化管理,依托互联网和信息技术,搭建一个能够解决个性化制造与定制化销售问题的互联网平台,将全球的销售连成网络,将互联网思路实体化,通过资源的合理化整合进一步提升市场占有率。

陈凯希望这一战略的实施打破地理的边界,推动华普永明向着真正世界级领先企业的目标前进。

如果说华普用永明的成功是商业模式和产品创新的成功,那么究其本质则是其创始人陈凯对工业设计坚守的成功、对LED行业热情的成功以及对工业产品精益求精的成功。