科技与风险投资，相生相伴。美国硅谷的成功，体现在科技创新与发展上，实际其背后是大量风险投资机构的支持。硅谷的科技全球领先，他们的创业者更熟悉如何跟风投打交道，知道什么时候、去哪里找到合适的投资人。与硅谷的创业者不同，国内创业者大多对风投知之甚少，尤其是北、上、广、深等风投较发达地区之外的创业者，在这方面的知识和经验更为欠缺。

在科技部人才中心组织的武汉专场科技人才融资对接活动中，我给创业者做了一个融资实务的演讲，并且一对一辅导了十几家路演企业，发现一些创业者在对风险投资的理解上存在不足，包括以下几个方面：

1．不知道向投资人介绍什么

创业者要具有在短时间内向投资人介绍自己和企业的能力，能否打动投资人不仅在于公司自身，还在于创业者如何介绍。不少公司创始人偏重于介绍公司的技术领先性，甚至包含一些专业性很强的内容，而并非全面简洁地介绍公司所在的市场规模和发展趋势、竞争对手的优劣势以及公司目前的财务状况和未来的财务预期。通常投资人在专业上不可能掌握最前沿的信息，所以很难在短时间判断你的技术优劣，即便企业的技术再好，是否能做成好的产品、能否做成有吸引力的公司都是未知数，需要更多更全面的信息支撑。

2．不是从市场的需求出发创业和展示

投资人喜欢的创业公司和创业逻辑是通过提供某种产品或服务，解决市场中存在的痛点，这是个刚性问题，解决这个问题能带来巨大收益。因此向投资人介绍公司时，如果一开始就能抛出一个大家都能看到、有切身体会的用户痛点，然后介绍你拥有独特优势的解决方案和产品、服务，就能很快抓住他们的眼球。但大多数创业者还是根据自己掌握的某种技术或资源，去创建一家公司，做一种产品或服务。这类创业者喜欢以公司的人员规模、成立时间、厂房面积等基本情况作为开场，然后介绍公司掌握了什么专利，做出了什么产品，这个逻辑纯粹是被动的。

3．不能把握投资人的需求

风险投资人不是做公益，首要的目标是要求回报，其次才是推动科技进步、社会责任等其他附加职能。风投的资金通常是从资金所有人那里募集而来，风险投资人是资金管理人，他们承诺在一定年限之内（通常是5~8年）给予资金所有人回报。所以创业者要给风险投资人展示公司在未来3~5年，拥有巨大的发展潜力，能够给予足够的回报。由于风险投资的大多数项目有失败的可能，所以任何成功的公司，都要有潜力实现10～20倍，甚至更高的回报。实际情况是大多数创业者没能够展示出回报潜力，甚至连财务预测都不明确。

4．不了解不同阶段投资人的投资规模

关注早期阶段的风险投资人单笔投资额一般在1000万~2000万元人民币左右，对应的公司应有一定的收入，甚至利润。如果产品处于研发阶段，更合理的方式是融500万元以内的天使投资。但有很多产品还处于研发阶段的公司，融资额度都表示需要3000万~5000万元，所谓“用于持续的研发，购置研发设备，设置厂房、土地”，不仅融资额度不合理，融资用途也不正确。早期公司要把资金用在尽快拿出产品上，并按照公司发展脉络，逐阶段融资，每次融资让公司发展上一个台阶，同时公司估值也有所上升。

5．不清楚早期投资人最为关注的是团队

对于初创阶段的公司，投资人宁可选择一流的团队二流的创意，也不会选择二流的团队一流的创意。投资人看好的是团队在技能、经验、资源、职能互补性、股权分配等方面能做到合理安排。

科技的发展给风险投资机构带来巨额回报，同样风险投资机构也帮助科技型企业实现腾飞和发展。科技型公司和科技型创业者，在与风险投资合作方面还有很多东西需要积累和学习。

作者系北京蓝石汇智投资管理有限公司创始合伙人