Q: 从北京的首场到成都的西部专场，人才中心主办的中国科技创业人才投融资集训营已走过全国经济活跃的多个省市地方，目前来看成效如何？

A: 中国科技创业人才投融资集训营自2013年年底启动至今，已陆续在北京、上海、广州、南京、武汉、成都等地举办了六个专场，活动范围覆盖长三角、珠三角及西部等多个区域。作为针对国家高层次科技创业人才的公益培养平台，投融资集训营在科技部的指导下，联合全国各省市科技管理部门定期举办，目的是提升科技创业人才融资能力、解决企业融资问题、培养具有创新精神的企业家。

从内容来看，集训营由“融资与企业发展”主题培训、导师团个案辅导、优秀项目公开路演及金融投资机构定向邀约等三大板块组成，每场根据报名企业的技术领域、发展阶段、融资需求等邀请国内外一线知名创投机构与之进行面对面有效对接；同时，人才中心组织编写了《创新创业人才实用手册》（系列），在集训营活动中给参加的企业免费发放《实用手册》（企业设立篇）和《实用手册》（企业融资篇），累积共3000余册。从统计数据来看，六场活动已帮助2000余名科技企业创办人与600余名投资人现场对接、与2000余名投资人在线对接，有部分项目达成融资意向；同时，招商银行作为集训营的合作银行，针对创新人才推进计划入选者及参加集训营的创业人才开展专项金融服务，为企业累积授信24亿元。

俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，集训营举办的是否有成效，最重要的还是参与者是否得到良好反馈。对于科技创业人才这个群体而言，他们作为科研带头人信心满满，但作为企业经营管理者，在资本运作等方面会稍显薄弱。在以往举办的集训营活动中，我们会看到一些老面孔——有的企业家多次参加了不同地区的集训营，可喜的是，同一个项目的融资路演已从生硬的项目推介进步为切中要害的表达，在这个过程中，企业家们完成了角色转换，尝试琢磨投资人会想什么、问什么，融资是企业的战略性问题，而对融资路演的思考正是对企业发展方方面面的梳理与呈现。就这个层面而言，集训营活动实现了预期的目标。另外值得一提的是，各地方科技管理部门通过集训营活动的组织，建立和稳固了与科技型企业的信任与联系，为日后的相关管理服务工作奠定了基础，在一定程度上活跃了当地服务科技创新创业人才的氛围。

Q: 请您从人才中心的角度谈谈举办投融资集训营的初衷

A: 培养和扶持科技创新创业人才是创新人才推进计划的一项重要任务，人才中心作为国家推进科技人才队伍建设的重要组织管理机构，正在探索建立科技创业人才立体服务平台，投融资集训营正是近两年来我们着力打造的品牌服务项目之一，我们举办集训营的初衷是给科技型企业家提供金融资本对接的平台，更重要的是培养和提升他们作为企业创办人应具有的融资路演能力。

在开发设计集训营项目之初，我们从需求与资源等方面做了综合调研，分别了解科技创业人才和创业风险投资机构在国家新形势下发展的需求点。

对科技创新创业人才来说，最需要的就是创新和资本。自2012年“推进计划”实施以来，全国31个省区市的科技管理部门共推荐了1650名科技创新创业人才。通过对他们的调研发现，一方面，这些科技型企业分布在我国七大战略性新兴产业领域，企业项目近95%为自主研发，平均每家企业拥有8.21项专利、2.86项软件著作权，平均研+发费用占营业收入近三分之一，创新能力明显，是具有潜在投资价值的成长性企业；另一方面，这些企业的项目大部分处于新建、建设中前期，融资需求强烈，而创业人才多为技术所有人，缺少对资本杠杆的认识，与投资机构的合作中常处于信息不对称的劣势，且部分缺乏融资技巧、法律等方面的专业指导。

对创业风险投资机构特别是活跃在国内一线的机构来说，在国家大力加强科技资源和金融资源结合、支持科技型企业发展的良好环境下，社会金融资本对扶持科技创新创业人才、投资科技型中小企业的愿望较为强烈，科技型企业的创新能力明显、发展潜力较大，是创业风险投资机构最为青睐的成长型企业；但同时，受多种因素影响，投资机构寻找和发现好项目、企业及优秀科技创业人才的周期较长且成本较高。如今市场上投资机构很多，经过调研我们也发现企业所欠缺的并非找不到投资机构，而是如何更好地与投资机构对接。

简言之，无论科技创业人才、科技型企业还是社会资本方，都需要大量的时间成本来甄别和筛选合适的、优秀的伙伴。投融资集训营平台的搭建，是对科技创新创业人才与资本对接模式的有效探索，也是把科技创业人才培养成为成功企业家的探索。

Q: 企业在这个平台可以寻求到哪些方面的服务或帮助？

A: 企业在集训营平台上的收获主要集中在能力提升、资本对接与沟通合作三方面，这也是我们对参加集训营的企业家们寄予的期望。

授之予鱼不如授之以渔，人才中心邀请和组织与科技型企业融资相关的专业机构与导师团，对科技型企业家进行培训，包括诸如融资法律实务及相关案例、融资路演技巧及投资人选择、科技型企业资本运作及融资策略等内容在内的实操性较强的集中讲授，也包括对科技型企业创办人融资路演技巧的一对一专业化指导，即帮助他们理清企业发展思路，又提升他们的融资实战能力。

集训营活动的最后一天，是企业与投资机构的实战路演对接，由企业项目路演、资深投资人点评、行业技术专家解读技术发展趋势和创业者与投资机构自由对接等环节组成。投资人站在他们的视角对企业进行评估遴选，并与企业创办人直接对话，参加路演的企业会收到投资机构不同程度的邀约，增加在后期达成投融资意向、实现不同程度资本对接的筹码。

除了集训营已有的培训模块，在整个过程中，科技创业人才与导师、投资机构、共同参加辅导的企业以及相关宣传媒体等，都可以进行自由的沟通与合作。在以往的集训营中，常会出现产业链上下游的企业达成合作意向、经媒体宣传报道后有社会资本对企业抛出橄榄枝等预期之外的合作机会，这也让我们感到意外和欣喜。企业家们对集训营的反馈和感谢更坚定了我们持续举办下去的信心。

Q: 除了投融资集训营之外，是否还有其他针对性的服务计划？

A: 为了培养科技创新创业人才、促进科技创新创业人才发展、帮助科技型企业利用资本力量和金融杠杆做大做强，人才中心搭建的针对科技创新创业人才的立体服务平台，除了“投融资集训营”以外，还包括“好项目在线推送平台”及“科技创新CEO特训营”等品牌项目。

与集训营这个线下项目不同，“好项目在线推送平台”是根据投资人擅长领域及投资偏好把优秀科技创业项目按所属领域、融资阶段和融资规模定向定时推送给匹配投资人的在线平台，大约2～3天推送1次。投资人可以通过手机APP定向接收推送的创业项目，并与创业人才在线沟通，实现这些创业项目与投资人精准、高效的匹配和对接。

目前，我们的好项目平台已审核通过投资人约1300人，涵盖创投机构、证券公司、银行等关注科技创业项目的决策高层。科技创业人才可享受项目免费评估、商业计划书模板、融资顾问咨询、实时查询推送及关注情况等服务，为他们高效便捷地找到理想的投资人和合作伙伴提供方便。

“科技创新CEO特训营”作为科技创新创业人才能力提升的系统性加速项目，是人才中心贯彻创新驱动实质是人才驱动的理念、探索利用市场化机制配置资源、扶持服务科技创业人才的有效模式，依托国家创新人才推进计划，为科技创新创业人才量身定制的6+3+3立体培养方案，内容包括6个教学模块、3个孵化模块、3个助推比赛模块和丰富的课余活动等，为期6个月，每月集中特训3天，旨在帮助科技创新创业人才实现从科技人员向企业家的转型，培养中国创新创业企业领袖，孵化卓越创新型中国科技企业。

目前，首期科技创新CEO特训营已在北京开营，在接下来的六个月课程中，选拔入营的科技型企业家们将以团队形式并肩作战，共达学习目标。

Q: 谈及中小型的初创企业，大多数创业者都属于年轻人，对于他们，您有何建议和经验可以分享？

A: 其实我国大多数企业都属于中小企业，而且民营性质企业居多。中小企业的特点就是既容易在合适的土壤中快速发展培养人才，又容易陷入成长困境。比如雷军和马云，都是从民营中小企业成长出来的成功创业者。

可以说，如今的社会大环境对科技创新创业来说是个最好的时机，全国很多省市地区，对创业的政策支持和资本活跃程度，都给创业者提供了很好的机会。

但对于新一代的科技型企业家来说，从技术思维向产品思维转变是他们需要面临的一个大问题，他们应掌握跨界的知识体系，具备新的思维模式和更广阔的事业。有些科技型中小企业在发展中很容易遇到瓶颈，尤其是刚刚融资成功时，如何正确地“花”掉这笔钱，是在特定阶段把握好企业走向的关键点之一。

所以，建议初创期的企业，不要盲目扩大，否则很难抓住主线，如果出现资金周转不灵的情况就会衍生出很多问题，不利于企业的发展。更为重要的是，年轻的科技创业者可塑性较强，要有持续学习的能力以及对环境及变化的敏锐感知，在继续发扬科研优势的同时，不断提升市场驾驭能力、企业管理运营能力和产业技术创新创造能力。